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茅台渠道重洗牌:集团营销公司或承接违规经销
发布时间:2019-08-11

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  时间:2019-08-11 10:24来源:第一财经作者: 林志吟原文:

  核心提示:耗时3个月,贵州茅台(600519.SH)终于发声,正式回应上交所关于茅台集团营销公司(下称“集团营销公司”)设立后如何统筹问题。

  今年5月5日,茅台集团营销公司正式挂牌成立,目的是希望与贵州茅台原有的营销体系互为补充。但让茅台管理层预想不到的是,这却引发股东们的反弹。九龙精英高手心水论坛。不少中小股东质疑称,控股股东茅台集团成立该营销公司是想与上市公司贵州茅台争食,拟全盘直销经营上市公司的茅台酒配额。而集团营销公司设立后,会与上市公司形成金额较大的关联交易,由此也会引发上市公司现代治理倒退。

  中小股东们的质疑风波一度蔓延至资本市场,集团营销公司成立后的次日,即5月6日,贵州茅台二级市场上的股东大跌6.98%。5月7日,上交所也向上市公司发去了监管工作函,要求后者对前述这些质疑进行回应。

  贵州茅台表示,控股股东历经多年发展,形成了以酒类为主,金融、进出口贸易、文创旅游等为补充的综合化产业布局。为进一步推动业务全面发展,控股股东于 2019 年 5 月成立营销公司。在符合双方利益且遵守相关法律法规的前提下,营销公司会销售部分公司产品。2019 年度,交易金额不超过公司 2018年末净资产金额的 5%(56 亿元)。

  值得注意的是,在集团营销公司5月份成立前夕,一场大规模清理违规茅台酒经销商在贵州茅台内部如火如荼进行。贵州茅台内部正在进行营销体制变革,对旧有的营销体制重新进行洗牌。茅台集团董事长李保芳曾表态称,茅台一直以总经销、特约店、直营店等方式,过去效果好,但随着经济社会变化,相对单一传统的体制不适宜、不灵敏,布局不合理,市场扁平化程度不高,发挥茅台集团优势,推行大客户资源,借助大客户、电商、商超资源,提高市场有效性更好推动发展,成立集团营销公司是想拓展市场空间,减少囤货惜售导致的价格管控风险,有利于维护稳定发展环境。

  今年5月份,在贵州茅台年度股东大会上,李保芳透露,清理违规经销商收回的茅台酒配额共计6000吨,包含违规专卖店、经销商3500吨以及2500吨批条货。彼时,市场亦很关注,这空出来的6000吨茅台酒配额,到底将如何重新分配,是不是全部分配给集团营销公司?这6000吨酒如果按照全是一斤装的茅台酒来计算的线亿元。如今,按照贵州茅台此次的公告来看,其今年与集团营销公司的交易额不会超过56亿元。换言之,这6000吨茅台酒中,贵州茅台可能拿出了近一半配额给集团营销公司。

  而贵州茅台会以怎样的价格向控股股东出售茅台酒,也曾是市场关注的主要焦点之一。一瓶一斤装的茅台酒出厂价是969元,市场指导价是1499元,渠道利润高达530元,此次贵州茅台则表示,销售价格与其他非关联经销商的购货价格相同或定价原则相同。

  贵州茅台如何通过集团营销公司抑制终端市场疯涨的茅台酒价,无疑将是接下的看点。

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